Tenga claro que no va a llegar a un mercado en donde usted será el único vendedor. Haga un estudio antes, durante y después del proceso de desarrollo de su ferretería de cada una de sus posibles competencias ya sean directas o indirectas.

Evalúe las competencias directas ya sea por tamaño, estilo de venta o por sector. Y las indirectas por cada aspecto que considere relevante, ya que estas usualmente no son tomadas en cuenta y crean fuertes cambios en el mercado.

Después de evaluar «el terreno» en donde se va a mover, realice un plan de ventas para así poder ir un paso adelante de su competencia.